工具钢的综合厂家

       住友商事在中国强化特殊钢钢材的加工网点，扩大以汽车行业为中心成长起来的市场。1997年和大同特殊钢合资成立的工具钢加工业务的上海日嘉金属制品有限公司，是日资企业第一个以工具钢销售为目的的企业，成立以来，销售量逐年增加。在年产量数十万吨的中国工具钢市场上，具有相当大的品牌知名度。上海日嘉金属的朱洪总经理说，“我们和客户保持着长期的信赖关系”，并且希望扩大加工领域，成为一家具有专业水准的工具钢综合厂家。

       上海日嘉金属的工厂位于上海市嘉定区，为日资客户提供大同特殊钢的工具钢加工服务。02年大同特殊钢入股投资，资本构成比例为住商81%、大同特殊钢19%。住商密集的销售网点和大同特殊钢的材料、技术服务的优势，使客户在不断增多。

      以优良的加工品质和严守交货期，在这17年间获得了品牌的声誉。在中国有劣质的冒牌工具钢，所以品牌的建立是非常重要的。朱总经理说，只有建立了信赖关系，客户才会找上门。目前登记在册的客户有一千多家。虽说外商投资有从中国转移到东南亚的趋势，但是，像设计、加工机械的操作等技术要求较高的部分继续留在中国的可能性更大。

       获得信赖是指什么？“电子产品更新换代非常快，所以对冲压模具的生产周期的短缩非常重要。”切断、加工后24～48小时以内需要完成配送。客户希望我们的交货期缩短到10年前的三分之一的水平，所以必须在交货期的管理上下功夫。加工材料是以大同特殊钢生产的工具钢为中心，也因一部分客户的要求提供国产材料。

       因汽车产量的增加和欧美扩销的因素，14年的销售量目标比前年度增加了30%。受到台资EMS企业等电机电子市场的成长减速、竞争激化的影响，从OA机器的需求转变为目前以汽车行业的需求为中心。直接客户中，日资企业的比例从几年前的70%降低到目前的50%多一点，台资、欧美及本地企业的比例在上升。欧美系的汽车厂家也开始多用高品质的日系材料和部件，加大了包括国产材料扩销的力度。用于生产汽车的高张力钢板的推进，冲压方法也从冷作转换为热作。材料以及成型方法的变化，也改变了模具，以及相对应的技术。朱总经理说，“我们必须立足于最前沿，为大同特殊钢开发新钢种提供有用的情报。”

       销售区域为华东、华北等地，故先后在大连、天津、宁波等地设立了销售事务所和代理店，并于14年5月在青岛也设立了代理店，为客户提供切断加工业务以及及时的配送服务。加上住商于04年在广东省佛山市设立的工具钢加工的佛山顶锋日嘉，以福建省为南北界限，完成全范围的营销服务。

      模具生产的一般流程可分为，切断、六面加工、孔加工、粗加工、热处理、研磨加工、完成。上海日嘉金属提供六面加工和热处理的加工业务，并随着需求的增加，确保设备的更新以及材料、产品的保管场地。模具生产厂家的订单变动风险，使得外发加工的倾向更明显，佛山顶锋日嘉已经开始了提供模具粗加工的业务，上海日嘉金属也将这项业务放进了计划中。

      以前有4、5位日本人在这里长期工作，现在包括朱总经理，由住商派任的只有2位。朱总经理从佛山顶锋日嘉设立前期开始，历任了佛山顶锋日嘉的营业部长后，于11年调任到上海日嘉金属，并于13年就任总经理职务，是住商在中国的事业公司中第一位中国人总经理。紧密携手日本住商本社以及佛山顶锋日嘉，与员工抱成一团，为公司的发展竭尽全力。朱总经理说，“要让员工齐心协力地工作，企业的将来性以及公平、公正的人事评价是非常重要的。公开评价制度的细则，努力做到定量评价。”在这基础上，提高竞争意识，提拔有实力的员工。“没有最好，只要更好，天天改善。”在住商的管理方法上，又加上了独有的管理模式。

       企业理念是“成为专业集团”。目前员工人数为140人（其中现场员工90人）。营业人员中，超过10年工龄的有4人。营业部长是从成立开始至今17年工龄的员工。热处理部长也是有15年工龄的员工。客户有很多是缺少工具钢知识的，“使用什么样的材料、用什么热处理方法最合适？可以为客户提案的营业，是我们公司的优势。”大同特殊钢上海驻在的技术人员也会提供相应的服务。

       朱总经理是安全责任者资格所有者，各部门的部长都有安全管理员的资格。除了国家资格，对公司设备都制定了操作规程，彻底确保安全。“全体员工的生日时，都会送上生日卡片，最后必写上【安全第一】。”最近，对于配送公司等外来人员，也必须实行安全教育。